网上科普有关“怎么才能找到需要贷款的客户？”话题很是火热，小编也是针对怎么才能找到需要贷款的客户？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析 ，如果能碰巧解决你现在面临的问题 ，希望能够帮助到您。
1 、电话营销
找客户最基础的销售方式：电话营销 。这方面的东西特别多，我就不费力说了 。
首先：聚焦好你的目标客户 ，包括提升客户名单的质量等。
第二：坚持 ，勇敢去联系客户，通过量变达到质变 。每天坚持拓展客户．当潜在客户数量达到 100 时 ，必定会有出单 。当潜在客户达到 500 时．你的销售从此开始便会很简单。
第三、一些网络上的行业网站 、 B2B 网站等 ，都是搜寻潜在客户的手段 。 B2B 网站，如阿里巴巴 、慧聪网等；行业网站 ，如中国机械网、中国医疗器械网等． 。
2 、走出去
通过你身边的人 、潜在的关系 ，或者参加一些线下的活动、展会 、行业活动等，多交流 、交换名片等．获得潜在客户名单。
3 、业务员互助
通过线下 、线上（如 QQ ）等 ，与本行业或者其他行业的业务员建立联系 。相互之间形成信任后．再互相介绍客户 。每个业务员手上都或多或少有些客户。
核心是真诚．互惠 、提升自己 。要想别人给你介绍客户．你需要先体现出真诚 。
4、? 老客户介绍
这方面也不用多说了 ，意义也不用阐述了。当你的潜在客户达到500，实际客户达到50之后，你的销售将会变得简单许多。工作的一个重点是维系好这些客户关系 ，让客户帮忙介绍 。注意信任 、互惠 。信任：你是个可靠靠谱真诚的人。互惠：不单纯是物质方面 ，更重要是其他方面的互惠 。
5 、? 学会实用工具，事半功倍
业务不能仅是埋头苦干 。聪明的业务员 ，通常都会找一些好的工具使用 ，达到事半功倍的作用。
推荐几类：客户关系管理CRM软件——比如用友CRM、xtools；融资贷款需求平台——扁担融、融资城 。人脉管理——天际网 、人脉网 。
6 、? 高端人脉
这方面不多说，多结实一些这样的朋友 ，对业务帮助会非常大。但核心是 ，要想结实高端人脉朋友，你也必须把自己变得高端 。
做贷款行业怎么找客户资源？
合作机构 ，客服群体和公共资源 。
做贷款业务的客户资源可以从以下几个方面获取：
1.通过自己的客户群体：对于一些贷款公司来说 ，可以从自己的客户群体中获取贷款客户。例如，银行可以从自己的储蓄客户中获取贷款客户 ，信托公司可以从自己的投资客户中获取贷款客户 。
2.合作机构：可以和其他机构合作 ，从合作机构的客户群体中获取贷款客户 。例如，可以和房地产中介机构合作，从中介机构的客户群体中获取贷款客户。
3.线上渠道：可以利用网络渠道来获取贷款客户。例如 ，可以在网络平台上开展贷款业务 ，接受线上申请 。
4.公共资源：可以从公共资源中获取贷款客户 。例如，可以从政府部门、行业协会等处获取贷款客户信息。
总的来说 ，获取贷款客户的渠道并不是单一的 ，可以结合实际情况选择适当的渠道获取客户资源 。
主要有三方面获客：
一 、线上找贷款客户
1 、电销
信贷员对于电销肯定不陌生，每个刚入行的信贷员都会打电话 ，打电话的好处有两个 。一是提升自身的业务知识 ，二是成本低，一手贷款客户收益更高 ，只需要一些电话费和买话单的费用！
电销两个重点：
（1）话单质量
可以去房产中介、装修公司 、汽车4S店 、银行等购买优质客户名单。资金需求越大的场景 ，贷款需求也越多；
（2）电话量
每天至少通话200通，因为电话就是数量 ，大海捞针 ，没有数量打底其他都是白搭！做好这两点，一月开两单基本没问题！
2、信息分类网站
58同城 、赶集网 、百姓网、易登网 、列表网 、今题网等 。这些网站都有小老板的电话，可以按个查找并且打电话！
3 ，各种行业网站
比如制造业、餐饮业、服装 、珠宝等网站 ，可以找到老板的电话
3 、社区网站
比如百度贴吧、西祠胡同 、天涯社区 、网易论坛、本地知名论坛等，这些网站都有大量的本地用户 ，可以在上面发广告！
4 、QQ群信贷员可以搜索关键字进入各种行业群 ，不过在申请入群的时候把你的QQ资料改下，不要让人知道你是干贷款的 ，进去先不要着急发广告 ，先聊熟悉，再把话题引入自己的行业！
5 、微信群
多加微信群 ，汽车交流群、房产交流群 、股票交流群 、等 。
二、线下获取贷款客户
1 、扫街
沿着商业街扫 ，看到商铺的号码抄写下来，或者直接用手机拍下来 ，可以打电话也可以加微信或者群发短信！
2 、跑专业市场
专业市场有很多 ，比如服装批发市场、化妆品批发市场、皮革批发市场 、粮油批发市场 、农产品批发市场、建材市场 、汽车配件市场 、电子市场等，直接百度搜索就可以找到地址，针对这些批发市场 ，可以直接发传单 ，也可以把名片拿回来打电话。
3、开发商会或者行业协会
这个有点难度，不是所有信贷员都可以做的 ，但是回报率确实最高的 ，因为都是老板级别的，建议先搞定协会当中的一个人 ，让他带自己进入这个圈子比较好 ，不要急功近利，先帮大家普及一些专业知识 ，树立自己专业威信 ，以后他们有需求肯定会找你而且转介绍的可能性比较大 。这样的协会也很多，有按地区聚集的协会 ，比如上海商会 、温州商会 。也有一些行业协会 ，比如房地产协会 、电子协会等。
三、渠道获取
1 、银行渠道
银行渠道客户质量高，因为银行抛弃的客户就是我们的客户，所以要搞定银行信贷经理 、认识信贷经理很简单 ，直接告诉他你有客户需要在他们银行办理贷款 ，多帮他们介绍几个，他自然会记得你 ，仔吃几次饭关系基本没问题！切记一定要先付出！
还有大堂经理、保安 ，别小看保安和大堂经理，他们平时能接触到很多贷款客户 ，他们收入不高 ，好多大堂经理都是外包的，只要我们信贷员讲清楚回报他们一般都会乐意合作！
2 、同行渠道
同行聚到有很多 ，小贷公司 、投资公司、担保公司等 ，可以加入各种同行群进行开发，有一点要注意 ，一般同行的客户质量都不怎么样 ，所以见客户之后要多问问题，把情况了解清楚，搞几个逾期客户就完了！
3、房产中介
房产中介的客户资产都是比较高的 ，买房的一般都是有钱人 ，租办公的一般都是做生意，所以多和房产中介多多合作 。
4 、保险公司
保险公司一般早晨会开早会 ，等他们开完早会去认识他们 ，他们手上的客户质量都不错，如果他们给你介绍 ，信任度会高很多！
贷款不易 ，做贷款的信贷员更不容易，即使我们不是马云那样的大人物 ，也可以自己拼出一片天空 ，各位信贷员请共勉之！
电销现在已经不行了，市场就那么大 ，所以名单质量好才出客户 。个人觉得现在想做好业务都得靠同行 ，传统方法已经过时了，但是同行永远都不会过时。平时自己勤快些出去发发名片，多招人聊聊天 ，加加微信 ，不一定说马上有客户，最起码为后期打打基础。做了六年信贷现在已经淡出了 ，有什么需要可以找我 。
现在都是信息2.0时代了 ，更多的问题会在网络上爆发，把你这个地区相关的信息对你这个行业整合 ，建立沟通 ，就可以用最少的时间对接正在需要的客户
关于“怎么才能找到需要贷款的客户？”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了 ，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！
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